ビジネスにおける交渉術【番外編】

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たなかです。

ビジネス、特にリアルビジネスにおいて、

避けては通れないのが交渉です。

直接会う、電話で、メールでなど、

いろいろありますが、直接会う　交渉には、

ノウハウとテクニックがあります。

今回は、番外編です。

交渉にあたっての演出面です。

１．交渉は必ず複数人で臨むこと
２．屈強の体格の人間を連れて行く
３．落としどころを決めておく

１．交渉は必ず複数人で臨むこと

→　まわりが敵だらけでは、相手にねじ伏せられるのです。
相談できる。役割分担が出来る。交渉のメモをとる。
とにかく、自分のペースではなしを進めるのです。

２．屈強の体格の人間を連れて行く

→　先述の理由に似ていますが、必要以上にもめることが減ります。
自分が屈強な時には、相棒をメイン交渉者にするのが効果的です。

３．落としどころを決めておく

→　事前の調査・分析から、交渉方針の確定、ストーリーをつくる。
さらに、専門家の意見も事前に聞いておくとスムーズに行きやすいです。
そして、最終的な落としどころを想定しておきます。
落としどころをあらかじめ決めていることで、余裕を見せることが出来ます。
結果として、コミュニケーションがとりやすくなり、いい結果に近づきます。

以上、３回に分けて『ビジネスの交渉術』

を簡単に説明しました。

さんざん説明しておいて、いまさらですが、

『交渉力』を上げるには、

意識をして、実践あるのみです。

結論、コレに尽きます。（笑）

意識して、実践し、検証し、修正する。

といいうことが経験につながります。

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