ＡＩＤＡの法則

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田仲です。

ＡＩＤＡの法則のはなしです。

といっても、何のことやら？ですよね。

これは、セールスプロモーションの公式の１つで、

以前にお話した、ＰＡＳＯＮＡの法則や

後日説明する、クエストフォーミュラとともに、

セールスマーケティングの３公式として有名です。

では、ＡＩＤＡ（アイダ）の法則とは、

Attention（アテンション）→注意

Interest（インタレスト）→興味

Desire（デザイアー）→欲求

Action（アクション）→行動

の頭文字をとったものです。

簡単に表現すると、こんな感じです。

はじめに『おっ！』と思わせて、

『何？、何？』と知りたくさせる。

そして、商品（サービス）が欲しくすれば、

購入に結びつくという公式です。

読んでいて、なるほど。と思われたと思いますが、

これが、消費者の行動心理です。

そして、これは、ネットだけではなく、

リアルのビジネスでも重要なポイントです。

もっと、具体的な例を挙げると、

【ダイエットに効果が高い水を売るときの例】

Ａ：１日１本、水を飲むだけで、なんと体重が１２キロ減!!

Ａ：デブといわれたわたしが、今は、モデル体型に・・・

Ｉ：今、話題のダイエットに大きな効果があると言われる××。

Ｉ：○○天然水は、その××含有量が通常のなんと１００倍。

Ｉ：だから、結果が出ないわけが無いのです！

Ｉ：ダイエット研究の第一人者、◆◆大学の□□教授も推薦（推薦文）

Ｉ：お客様からの声も多くいただいております。（お客様の声を紹介）

Ｄ：通常価格３，０００円のところ、今回は１，９８０円でご提供。

Ｄ：今なら、キャンペーン期間中につき、２本増量します。

Ｄ：さらに効果を高めるために、今回は▲▲サプリもセットでサービス。

Ｄ：まだまだ特典として、◎◎と△△もプレゼント。

Ａ：今だけの期間限定です。１２月１２日には、通常価格になります。

Ａ：買うなら今です。なお、今回は５００セットのみの限定発売です。

Ａ：今回を逃すと、次の販売は今のところ予定はありません。

Ａ：購入は、コチラから。（見やすいボタンとわかりやすい購入フォーム）

という形で、注意を惹いてから、購入までがスムーズであること。

が、売れる公式（ＡＩＤＡ）なのです。

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