いろんな商品を売る時のコツ

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たなかです。

いろんな商品を売る時にはコツがあります。

商品が複数ある時には、それぞれの商品の、

立ち位置を明確にするということが大事です。

商品には、かならず長所と短所があります。

短所があるから売れない、は短絡的です。

人は、『見ない、信じない、行動しない』

という本質を持っていますので、

長所だけを売り込まれても、胡散臭いです。

そこで、短所を明示し、その解決方法や、

補って余りある魅力を合わせて伝えることで、

もともとの商品の長所が浮き彫りになります。

で、複数の商品を売る時には、それぞれの、

長所、短所を一通り分析したうえで、

立ち位置を分ける、ことが大切です。

長持ちしなくても『安い』のが魅力の商品Ａ、

高いけど、『長持ち』する商品Ｂのように、

それぞれの立ち位置をハッキリ区別します。

そうすることで、それぞれの商品に、

目的性を持ったファンが出来てきますので、

複数の商品が売れる準備ができます。

でも、このままでは、まだ売れません。

あとは、売る時の『売り方』がポイントです。

複数の商品を売れる売り方は、

『ＡとＢのどちらにしますか？』

というアプローチをします。

これは、顧客心理をつかった販売方法で、

目の前のお客様に対して、売る場合には、

商品を買うか、買わないかの選択ではなく、

買うこと前提で、ＡとＢのどちらにする、

と選択させることで、お客様は自分の意志で、

より高確率に買うことを選択するわけです。

少しズルい方法に思えますが、販売する商品が、

自信を持ってオススメできるものであれば、

お互いに幸せな未来につながるのです。

複数の商品を売る場合には、コツがあります。

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