行動型のクライアントを攻略する

←　おかげさまで上位奮闘中！

たなかです。

心理学をビジネスに役立てます。

サイグラムによる、類型分析の中で、

『行動型』『思考型』『感情型』の３つ、

に分類されることを説明しました。

今日は、『行動型』の特徴から、

ビジネスでの攻略法を考えます。

『行動型』の特徴

・白黒はっきりさせたい

・自分の意見は、はっきり言える　

・思い立ったら即行動　

・理詰めにされると弱い

・落ち着きがないとよく言われる

・勘は鋭いほうだと思う

・チャンネルはよく変える（飽きっぽい）

という特徴が目立つ相手に対しては、

・結論から伝える

・ひと目でわかるグラフを準備する

・メリットの明示をすることで、即決を促す

・質問をしてもらうことで、迷いを無くす

そして、最後に、

・即決のメリット、特典をつくる

というアプローチが効果的です。

いづれにしても、だらだらと長引く状態や、

必要以上の説明は逆効果になります。

ぜひ、仮説と検証を繰り返して、

自分のスキルにしてみてください。

明日は、『思考型』の攻略法です。

←　クリックお願いします