あなたから買う理由はありますか？

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たなかです。

今週は『顧客心理』をテーマに、

【たなか流】の思考をお伝えしています。

昨日までの４日間で、『人間の本質』

についておはなししましたが、

実際に商売として成り立つには、

もう一つ大事なものがあります。

それは、『あなたから買う理由』です。

ユニークセリングプロポジションのことで、

ＵＳＰといわれるものです。

自社独自の強みがハッキリしていないと、

モノは売れません。

というのも、とんでもない発明以外は、

既存の商品やサービスの模倣だからです。

なので、商品やサービスだけで考えると、

まわりはライバルだらけです。

例として挙げると、こんな感じです。

あなたはコンビニのオーナーだとします。

・７と１１のコンビニ

・青い看板にミルクの絵のコンビニ

・あなたとコンビに（わかるかな？）

・初めて見た看板のコンビニ（あなたの店）

上記のようなコンビニが４店舗並んだとき、

お客様はどの店を選ぶでしょうか？

普通に考えれば、『上から３つのどこか』

を選びますよね。

同じようなコンビニなのに、あなたの店は、

ほぼほぼ選ばれないでしょう。

なぜなら、全国的な有名チェーン店なので、

『安心』という『選ぶ理由』があるわけです。

なので、あなたのお店が選ばれるには、

あなたのお店を選ぶ理由が必要なのです。

・飛びっきりの看板娘がいる

・どこへでもデリバリーする

など

全国チェーンの店ではできない『何か』が、

１つあるだけでも選ばれる理由になります。

これが、中小零細企業の戦略なのです。

ＵＳＰがあるかないかで、商売として、

状況は劇的に変わります。

『あなたから買う理由』を考えてみてください。

それが『独自コンテンツ』という形で、

お客様が買いたくなる商品になるわけです。

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