早すぎるバカ、遅すぎるバカ

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田仲です。

早すぎるバカ、遅すぎるバカ

についてです。

これは、商売人の心得を説いた言葉です。

この言葉を理解する前に、

「お客様は、販売者の３０％先を走っている」

ということを、認識する必要があります。

これは、どういうことかというと、

お客様は、つねに「もっと」よいものを、

「もっと」安く手に入れたいと考えています。

だから、商売人はつねに、半歩前を走る意識を

持って努力し続ける必要があるのです。

で、この「半歩前を走る」というのがミソです。

一歩前では、早すぎる、一歩後では、問題外。

これが、商売というものです。

「お客様の感覚は３０％進んでいる」

「半歩前を走り続ける」

この２つは、とても大事なことです。

このポイントがズレると、

「早すぎるバカ、遅すぎるバカ」

ということになります。

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