早めの○○に騙されてはいけません

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たなかです。

昨日の夜がとっても冷え込んだこともあり、

どうやら風邪をひいてしまったようです。

普段から、自己管理、体調管理には、

気を使いますが、不覚にも具合が悪いです。

まあ、今日の仕事を早めに切り上げて、

風邪薬と栄養剤を飲んでぐっすり寝れば、

明日には回復すると思います。

で、風邪といえば、『早めのパブロン』、

のフレーズを知らない人は少ないですが、

この言葉には、マーケティング的には、

とても重要なことが隠れています。

ビジネスでモノを売る時には、モノ自体の、

良い部分だけを伝えても売れません。

というのも、人は、

見ない、信じない、行動しない

のです。なので、モノを売る時には、

その商品を手に入れた後の幸せなイメージ、

あるいは、逆にその商品を手に入れない時の

不幸なイメージ、を想像させるのです。

さて、はなしは戻って『早目のパブロン』

の言葉には、風邪をひいて辛い自分、

というのを想像させることで、早めに薬を、

という流れをつくるわけです。

そうすることで、より多くの風邪薬を、

風邪をひく前の人にも買わせるのです。

で、最近の薬局では、風邪薬を買うときには、

この薬と合わせて飲むと効果が強まる、

という栄養剤も同時に勧められます。

これは、マーケティング的には『クロスセル』、

といい、ついで買いを仕掛けるわけです。

コンビニのレジ付近のお菓子も同じです。

あなたのビジネスでも、幸せなイメージで売り、

ついで買いを誘発する仕掛けをしてみては、

いかがでしょうか。

そして、くれぐれも体調にはご注意ください。

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