もう、ブラックカードは手放せません

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たなかです。

アメックスのブラックカードを知ってますか？

正式には、センチュリオンカードといい、

黒いチタン製のカードです。

このカードを持つことが、人によっては、

ある意味、憧れのようなものなのです。

このブラックカード、一度手に入れると、

手放すことが出来ません。というよりも、

「絶対に手放したいくないと思う！」

と語るのが、あの　ヒルズ土屋さん　です。

残念ながら、わたしはまだ持っていません。

で、この「ブラックカード」を一度もつと、

「絶対に手放したいくないと思う！」

原理には、ビジネスのヒントがあります。

人は、一度手に入れたモノは失いたくない。

という性質があります。

つまり、ブラックカードという、

特別なステータスを手に入れると、

それを手放したくなくなるわけです。

これは、商売でも同じです。

無料サンプルなどを無料オファーといいます。

意味のある無料オファーと

意味の無い無料オファーの大きな違いは、

失う恐怖やもっと欲しくなる仕掛けです。

意味のある無料オファーとは、たとえば、

商品の９０％程度までは、無料で提供、

ただし、有料の残りの１０％にその商品を

つかい倒す核になるノウハウを入れておく。

もう少しで完全制覇と思ったところで、

ハシゴをはずされる。

すると、お金を払ってでも、その先が欲しい。

という心理になります。

チョッとズルイ手法にも思えますが、

コレが、商売繁盛のヒケツです。

そして、手に入れた人が一番満足する形です。

無料オファーでは、出す情報と出さない情報

をコントロールする。

そうすることで、顧客の満足度をより高める

ビジネスを行うことが出来るのです。

ちなみに、アメックスセンチュリオンカード、

通称ブラックカードの年会費は３５万円で、

基準は、ハッキリとはわからないようですが、

数年間で億レベルの利用が必要みたいです。

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