売れないものを売る方法

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田仲です。

政府は、景気動向がよくなってきたと、

いうものの、実際に商売をしている人には、

モノが売れない悩みが多いわけですが、

売れないものを売る方法のはなしです。

殿村美樹さんという方がいます。

「佐世保バーガー」や「うどん県」のＰＲを

おこなった方ですが、この方の著書に

「売れないものを売るズラしの手法」

という本があります。

その中で、たとえば、彦根城のキャラクター

「ひこにゃん」のＰＲポイントがあります。

ひこにゃんのコンセプトは、観光推進ですが、

彦根＝彦根城　というイメージをズラし、

観光をリードする「女性」にアピールする。

という手法を使いました。

彦根城を差し置いて、ひこにゃんを前面に。

目的のものより、キャラクターを前に。

これは、すごい判断です。

結果を知っている人から見れば、

普通に感じるかもしれませんが、

見方を変え、発想を転換することで、

結果が出る前に、考え付くというのが、

なかなかできるものではありません。

人は、既成概念と固定観念という先入観に

支配されながら生きているものです。

売れない商売人は、まさにそうです。

でも、「人」「場所」「時」をズラす、

というテクニックを身につけると、

売れないものも売れるようになるのです。

モノを売る考え方の基本はコチラ

→　『セールスマネージャー』

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